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郭曼卿
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独家丨蕴硕物联闪电融资三千万,工业智能“后浪”奔涌

郭曼卿
2020-05-08 · 11:22
[ 亿欧导读 ] 工业互联网江湖之上,数风流人物,还看今朝。
金属加工,清华,工业互联网,工业智能,德国,金属加工

图片来自“123RF”,作者:郭曼卿

亿欧独家获悉,近日,工业智能领跑者蕴硕物联在其成立一周年之际宣布完成近三千万元非公开战略性融资,领投方为德国制造业集团CRB Antriebstechnik GmbH,加投方为天风证券旗下私募股权投资机构火眼投资,蕴硕物联既有客户核心高管参与跟投。据透露,本轮融资过后,公司估值过亿。

“每颗熬过冬天的种子,内心蕴藏春天的希望,徜徉沐浴夏天的璀璨,终将收获秋天的硕果。这是‘蕴硕’二字的由来,也暗含我对它寄予的期望吧。”蕴硕物联创始人兼CEO崔斌对亿欧这样说道。

西方不亮,东方亮

创业是我的宿命。

在崔斌回忆中,从两化融合、德国工业4.0、中国制造2025再到工业互联网,他亲历了这场最激动人心的时代变革。

“在短短几年内,工业互联网从只有业内的小部分人理解,到几乎所有行业内人都能够看到机会的存在,进而成为一种遍及整个国家引导鼓励的风向。伴随商业性的价值不断凸显和具象,垂直应用越来越丰富,启迪出了多种有价值的形态,发展思路也逐渐清晰起来,这个市场愈加热闹了。”

“但不应忘记的是,在此之前,很多行业先行者付出了巨大的代价,我也在这个过程中受到了极大的熏陶和启迪,越来越清楚自己需要做些什么。”崔斌的眼神中透露着一股坚定。

在西门子和树根互联多年的工作期间,崔斌所做的大量围绕自动化技术、工业软件技术、设备数据采集技术的有益探索,为蕴硕物联的创立打下了坚实的基础,“对工业互联网和智能制造领域具有充分的知识积累和项目经验沉淀,让我们减少了大量试错成本,从而将更多精力放在工业APP、工业微服务等在工业互联网时代核心稀缺资源的打造上。”

对任何创业者来说,风口只是锦上添花的“甜点”,团队、商业模式等才是真正果腹的“主食”。

而风口的真谛在于,看清风向后,做正确的事。

在蕴硕物联创业前期的调研过程中,崔斌意识到,在工业制造领域的一个顾虑就是生产数据的安全性,一旦涉及到核心工业数据,尤其规模越大的企业就会越敏感,不愿意将数据交给外企或者放到公有云来运作。

蕴硕也敏锐地捕捉到了这一痛点,“于是我开始思考,是否可以不仅强调云端这一环节,也要结合边缘计算来实现价值呢?就像是为汽车增加一个辅助驾驶模块,即使不联网也可以离线运行。”

放眼国际,尽管从客户重合度上可以在国外看到一些可做经验借鉴的竞对,但仍然找不到完全一致的企业,“德国、日本和韩国都有类似的新型技术公司的萌芽,或一些老牌传统服务商的升级转型趋势,但发展理念还是有很多本质区别。相较之下,蕴硕物联采取的技术手段和商业模式要轻盈许多。”

“当然,也没有必要去寻找参考对象,工业数据层次的新一轮革命中,中国是不输给任何国家的,所以我们应该有足够的自信跑在最前面。”崔斌自信满满。

清华AI军团合力出击

因为我们看见的,是同样的未来。

了解和信任他人是一个漫长的过程,因此初始创始团队的组建极其重要,它甚至决定企业初期的形态和位置。

据了解,蕴硕物联的核心构成是实打实的“清华派”,从投资人、核心团队再到外部专家,强大的校友阵容十分亮眼。此外,由于早期的两轮投资都来自于校友的支持牵线,团队凝聚力与行业感染力愈发扩大。“团队中的每个人都是我之前梦寐以求的伙伴,现在终于如愿聚到了一起做点事情。”

团队的另一个亮点还在于获得国内金属热加工成形领域排名第一的华科大材料学院相关教授的支持,形成了很好的产学研用的价值链接和业务共赢,“蕴硕物联创立的起点就是兼备优秀的智能制造资源和丰富的机理模型源头,有这样一批技术过硬、目标一致的朋友支持,是蕴硕莫大的荣幸。”

在崔斌的书柜中摆放着一张密密麻麻的表格,国内百所高校的专家教授似乎都已然成为他的老师,当遇到任何无法自解的难题,他便能够第一时间找到最佳的解惑人。“每位专家都会将长期的知识沉淀与经验积累放在一个黑匣子中,只有真正成为利益共同体才能够将匣子打开,一探究竟。”

蕴硕物联战略合作签约仪式

创业成功与否在人为,也在天定。一个好的投资人不仅是创业者的好搭档,也是挥斥方遒的好顾问。崔斌表示,蕴硕物联的此轮融资更注重产业资源的协同和战略布局,因此设定为非公开战略融资。

像是冥冥之中得到了庇护的幸运儿,蕴硕物联的每一轮融资都带有一定的“传奇色彩”。

崔斌向亿欧透露,蕴硕的种子轮融资是通过清华校友间的介绍促成的,从见面到完成投资打款的过程只短短五天。两周后同样来自清华校友的企业闻风而来参与种子轮的加投。此外,身在德国的清华著名校友、汉堡大学教授、汉堡科学院院士张建伟个人也在公司初创伊始就表示出青睐和极大欣赏,主动成为蕴硕的专家合伙人。

本轮融资延续了上轮的“闪电风格”,仅用时两周时间便达成协议,并应多位投资者机构要求增设加轮,全程也仅耗时两天。

据了解,本次战略投资方德国制造业集团CRB Antriebstechnik GmbH业务涉及机器人、智能制造、传动技术、工业地产及股权投资,旗下实体公司涉及德国和瑞士等多个国家和地区。

崔斌特别提到,“希望本轮融资不仅能够为蕴硕开拓海外业务布局市场协同伙伴,还能将德国优质的工艺元素辐射到国内,实现德国优秀工业技术到国内的转化和产业服务。”

当你审视他们时,他们也在打量着你。到今天,这股意气风发的清华力量因崔斌的邀约汇聚于蕴硕物联,大学同窗、曾经的下属、曾经的客户朋友都基于对崔斌本人的信任毅然加入。

加投方天风证券旗下火眼投资合伙人王爱龙表示:“崔总具有一定的人格魅力,大家对公司的未来发展理念一致。我们看好蕴硕物联团队的专业能力、技术积累和行业经验,以焊接和喷涂作为金属加工领域优先切入点,落地人工智能在工业物联网领域的应用,并已经开始在船舶、航空、轨道交通等领域开拓头部客户,充分体现了公司的客户资源、综合方案的解决能力和技术水平,相信蕴硕物联在不远的将来会有爆发式增长,成为行业独角兽企业。”

史蒂夫乔布斯曾说过:创业公司的成败取决于最初的十名员工。相似与互补在蕴硕物联的创始团队中交融共存着,正如拼图上的板块,颜色相近,缺一不可。

落子金属加工

从看见,到看穿。

先搭架子,再挂帐子。创业的核心就在于,找到你所热衷领域中潜在、真实存在且未被满足的客户需求。

在选择金属加工领域为切入点前崔斌估算过国内市场的增量空间:每年三百多亿。“而这还只是表层的价值体现,经过开发放大,它将释放出不可估量的活力。”

崔斌指出,“工业设备的智能化方向无非有两种,一是机器本身维护的智能化,二是门槛较高结合工艺质量的监测和预测。在研究过多种工业机理与数字化可行性后,我坚信后者才是未来行业的主流。”

过去所主要使用的视觉检测是存在一定局限性的,它只能进行一些表明的质量监测或对既成事实的判定,而始终无法回答“为什么”。

“这就像是在打高尔夫球,表面上看只有在球落地后才能判断这是小鸟球还是老鹰球,但事实上,任何一条弧线都不是随机的,从球杆接触球的一瞬间,持杆者的站立姿势、发力角度、风速干扰等因素就已经共同预设了这枚球的运行轨迹。”

崔斌表示,蕴硕物联最大的价值所在,正是构建起一个以数字工艺引擎为中心的多生态共赢模式,这对于设备集成商和终端用户都具有极大的诱惑力,“有蕴硕物联的技术支持,能够帮设备加装上这样的智能分析装置进行工艺调试和质量预测,使得设备的有效性得到大幅提升,同时缩短产线的调试周期,进而让终端客户从这样的持续价值中获得超额收益。”

蕴硕物联产品架构

紧接着,崔斌以一则典型案例生动形象地将整套解决方案的成效展示在亿欧面前。

“我们帮助船舶行业某生产基地所做的项目,是关于售价在数千万发动机产品制造能力的提升,这种产品在制造过程中所运用的主要工艺是焊接,也依赖于人的经验,但在总装时总会暴露出一系列的焊接导致的质量问题,导致不断修复进而导致延迟交付,为企业带来巨额损失,而其原实的处理方式却是比较粗放的应急修复,对于质量问题出现的根因仍然难以追溯。”

这种情况下,能节省巨大消耗的蕴硕物联智能分析终端和质量追溯系统成为客户的首选,“产品还在不断的迭代升级当中,能够满足企业直接可见的价值,这也是客户使用过蕴硕产品后愿意批量推广的原因。”

另一方面,蕴硕物联还正在帮助一些国家代表性企业完成制造过程中工艺机理模型的数字化沉淀,形成自主可控的模型。

“过去很多高端制造技术都来自于国外,但在海外技术方眼中,国内制造企业只相当于一批‘代工厂’,因工艺原理和工艺参数的控制逻辑并不被告知,后续便大量地进行盲人摸象式的试制试验,很难快速完成消化吸收自主可控。因此我们正尝试与相关单位联合研发,力图实现关键制造领域高端技术基于工业互联网的突破。”

龟兔赛跑,唯慢不破

不在乎一城一地的得失,我们要的是整个世界。

所谓企业家精神,就是将类似的想法一次又一次地付诸行动,你既要做第一个想出办法的人,还要做第一个动起来的人。

“这是由于大家心里都有一张‘明镜’:从工艺入手对于在行业内深厚的经验与人脉积累都是有一定要求的,面对如此高的门槛很多人只能望而却步了。诚然,短平快的模式在工业道路上是很难行的通,但也要相信,一旦技术门槛被跨越过去,接下来就会是一片坦途。”

在此次融资前,蕴硕物联的名字并未被太多行业外的人士知晓,相对于借着新基建的热潮打出平台计划的大批工业互联网企业来说,蕴硕物联保持了相对低调的发展风格,“的确,前期的宣传少是我们有意而为之的,作为初创公司,有很多的机理模型是需要长时间的积累打磨与在工业领域的反复验证的。”

崔斌表示,“我们不认为自己还处于标准商用推广的成熟状态,当我们还不足以满足所有客户的需求的时候,就不能夸下海口,在短时间内引来注目和飙升的业绩其实是毫无价值的。机理模型的沉淀之所以稀缺,就在于肯静下心来做沉淀、做钻研的企业少之又少,大家都被眼前的利益拖着走向了别处,这是不值当的。”

口碑是最好的宣传,也是获得认同的捷径所在。有趣的是,在蕴硕物联成立后的一年时间内,市场需求不断被激发,从工业集成商伙伴、经销商到终端客户,纷至沓来。“每个有过交集合作的企业随即都会成为新的投资方或热心的再介绍客户、投资人,我们之间的关系将不仅是客户与服务方,而是牢牢捆绑在一起的利益共同体,大家共同献策,把这件事的潜能发挥到极致。”

从2019年下半年到现在,蕴硕物联把重点放在巨型体量或集团型知名客户处不遗余力的打造标杆示范,待从中提炼出来一套标准化通用的解决方案后,再来逐步扩大客户群体。“在产品的具体推广上蕴硕有着一套自己的‘生意经’,我们会先选取典型的几台典型设备来做单元示范,快速见效后便能够立刻获取客户信任,再进行接下来的合作便顺理成章了。”

如此的反馈循环将会产生反向强化的效应。基于重垂直应用的方向,蕴硕物联的战略布局有着更多的可结合性。

崔斌表示,在未来蕴硕物联还将会把触角延伸至更多工业智能的场景,“不管是工业设备生产商想通过智能化增加营收,自动化产业集成商想优化调试,亦或是终端客户想提高生产质量,工业共享平台想实现应用内容变现,人工智能企业想渗透工业领域......殊途同归,各家伙伴都能够在蕴硕物联得到满意的答复。”

良好的创业精神,就是在自愿的基础上进行一系列正和博弈。没有谁必须要买你的产品或服务,而最终却总会有令客户走向你的理由——互惠和双赢。

结 语

我们至今仍处于工业互联网革命的黎明前夜。

在众人狂热时保持对创业的敬畏,在众人绝望时不丢失对创业成功的希望,这样的平和淡泊在步入不惑之年的崔斌身上彰显着。

“人在三十多岁的时候都难免心高气傲,总想着单打独斗,甚至不把别人放在眼里,而临近中年也就来到了人生的瓶颈期,心中那些压抑多年的梦想日渐成熟丰满起来,这种时候摆在前面的就两条路:要么安安稳稳过日子,要么奋力一搏。”

显然,崔斌选择了后者。

那些你内心最在乎、有着最大期待、有着强烈感情或者让你生命有意义的东西,被统称为“激情”。这个词语经常传入你我耳畔,它听起来简单而有趣;但却没怎么听人提及“毅力”,因为这听上去就很难,而在实践中,二者相伴而生。

眼下,大多企业在经历着难熬的冬天。但不可否认的是,这个冬天即便不够可爱,也不应当是可恨的,它赠予我们的,是生存的能力。

诚然,若干年后工业智能这条赛道上注定会是千军万马,我们期待看到蕴硕物联飞驰的身影。

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